第249节
第249节
罐身呈现淡雅的水绿色，瓷质圆润，在烧制的时候就设计上了花纹，是草木的纹路，特意做成了茶树的形状，盖子正上方印着一个简化的茶叶样式，刻着和牌匾上一样样式的青石茶庄四个字。 “这包装大气啊！”茶客们一看顿时眼睛亮了，纷纷拿起来把玩。 “那是当然，这包装无论是自己用还是送亲朋好友绝对都是不二人选，茶罐典雅大气，茶叶沁人心脾，正是般配啊！”掌柜笑道。 茶客们连连点头。 “这是无论买多少斤都是一个罐子，还是买的多给的多？”有个茶客突然问。 “这一罐乃是半斤的量，买的多给的多，买的少的话，只要不少于一两，也会给一个，我们青石茶庄对待客人是绝对平等的。”掌柜笑眯眯的说道。 “好！不要半斤了，给我来两斤！” “我也要两斤！” 茶客们再度踊跃起来。 掌柜将茶罐拿起，用一个放进一个木匣中，匣上同样印着青石茶庄的图案和字样。 “对了，那个紫砂的茶具怎么卖？”有茶客突然想起了刚才的紫砂壶。 虽然，茶客们暂时还没体会到紫砂壶的好处。 但是，只要扯到吴驹，那就显得很有价值了。 况且这玩意拿出来也显得有逼格啊！ 到时紫砂壶一摆，茶杯一放，水绿色茶罐拿出来，明前茶这么一泡。 倍有面子！ “我们这分了三个套装，主要差别是茶具数量不同，大家可根据自己的需求购买。”掌柜将紫砂壶茶具拿了出来，摆在台面上。 “这是一茶壶，一公道杯，三茶碗，三茶杯，作价三十贯，这是一茶壶，一公道杯，一茶盘，五茶碗……” 掌柜一口气介绍了三个套装：“当然，我们也是提供单卖的，不过买套装要便宜一些，更划算哦。” 茶客们大手一挥。 “给我来一套三十贯的！” “我要个五十贯的！” “好好好，都有份！”掌柜笑的眼睛都眯成一条缝了。 不多时，茶客纷纷拿到了自己的明前茶和茶具，心满意足的离开了。 掌柜忙里偷闲，扫了一眼账目。 开门不到一刻钟，已经进账一千六百多贯了。 好家伙！ 掌柜心头一震。 这只是买茶和买紫砂壶的，还没算上正在喝茶的。 要知道开业那一天他们每一家平均利润才一千多贯啊！ 果然，茶叶这东西的高端市场很有潜力，一点都不比烧刀子酒要差！ 掌柜振奋不已，吴卿和夏大掌柜今天可是特意来交代过，卖的好了有奖金有提成的，这一千六百贯里也有他们的一份啊！ 想到这里，他顿时感觉自己身上又有了用不完的力气。 眼瞅着一大帮茶客再度袭来，他连忙招手：“多来几个人补货！” 他旋即将一罐罐茶叶和一套套紫砂茶具摆上柜台，继续做生意。 城内其他五家茶庄同样面临着相似的大好局面。 明前茶一经发售，饱受好评，销量惊人！第308章 明前茶（二） 说书的时间，选在了每个周六下午的两点到三点半，一个半小时的时间，绰绰有余， 地点便是青石茶庄旁边的一处占地极广的楼阁，起名为青石苑。 本来想像后世那样搞个青石剧院什么的，但吴驹想了想，够呛能在这上演戏剧，叫戏剧多少有些违和了，还不如就带个苑字，雅致的多。 门票则是一人二百钱，越好的位置价格越贵。 这个门票钱其实不算很多，有心思来听书的人自然都能出得起。 主要目的是过滤一下人，毕竟青石苑再大也有个极限，按照吴驹的计算，目前的承载上限是八百人，再多的话就会显得拥挤。 吴驹上午在茶庄喝了几杯茶，和老夏一起转遍了城内六家茶庄考察工作。 开业时一刻钟破一千贯已经成为了过去式。 就在刚刚，明前茶的销售额正式突破了一万贯。 注意！这仅仅是明前茶，不包括紫砂壶或者其他茶叶！ 在亲眼目睹了明前茶的火爆后，老夏同志表示非常兴奋。 “我就知道明前茶一定行！一万贯啊！平常一家茶庄的营业额也就差不多这么多了！” 老夏眼睛都在冒光，活像一只见到鸡的黄鼠狼。 “淡定！”吴驹一副未卜先知的淡定样子。 亲眼目睹过后世发达的茶文化的他，早已料到明前茶会遭到哄抢。 一贯一两？ 这还不够。 后世那些茶叶可是足以炒成天价的，一个茶饼价值一套房的情况都有，更别提像武夷山大红袍母树那样有钱都买不到的茶。 反正吴驹上辈子只见过几次母树大红袍――还是在某某都市网文里。 老夏嘿嘿一笑，强压下心中的激动，问道： “咱们是不是应该扩大出货量？看这个火爆的程度，估计不到打烊的时间就要售罄了。” 吴驹摇摇头：“不扩！要的就是它售罄。” 见老夏不明白，他语重心长的说道：“物以稀为贵，就是要给茶客营造出一种存货量稀少的感觉，刺激他们消费，这叫饥饿营销！” 老夏若有所悟的点了点头。 “何况，我们也确实没有多少存货啊！”吴驹摊了摊手：“现在如果把货全部抛出去，之后我们卖什么地？” 吴驹现在手上有超过一千五百顷的茶园，算上从其他地方收购的茶叶，实际产量要更高，可出产的明前茶仅有两万斤。 其中有六千斤的货用来储备，准备在接下来的夏秋冬三季一点一点放出去，徐徐图之。 四千斤的货放到除咸阳以外的其他地方的青石茶庄。 另外一万斤则从今天到立夏的半个月时间销售出去，为明前茶造势。 虽然这些春茶越放越值钱，但这一次必须要把明前茶的名号打出去，打的足足的！ “接下来，一是铺设销售网，在秦国的其他地方开设青石茶庄，咸阳城也可以考虑新增两家， 二是继续扩大产能，收购茶园，不过话说回来这些茶商真是学精了，一看我们青石茶庄做的好，但苦于没有炒茶的技术，就干脆待价而沽，一个比一个胃口大。” “确实啊，简直就是狮子大开口，依我看还是买地自己搞茶园比较有前途。” 中午，结海楼没，吴驹和老夏一边吃午饭一边交谈着，门外突然传来敲门声，随后一男子推门而入，正是负责制茶的陈荼。 “明前茶分级的事情完成了吗？”吴驹问。 “正在做，搞得差不多了。”陈荼禀报道： “目前就是根据茶叶的质量分拣，分为三个等级，一是普通明前茶，二是精品明前茶，三是珍品明前茶。” 吴驹点点头。 “那这些我们要怎么定价？什么时候上架销售？”老夏问。 “精品三天后上架，卖两千斤，定价每两十贯，珍品七天后上架，卖一千斤，定价每两二十贯。”吴驹说。 老夏和陈荼面色一凛。 “二十贯？每两？”陈荼咂舌。 这可只是一两啊，不是一斤。 “这么贵，会有人买吗？”老夏问。 “你太低估茶客的热情了。” 吴驹旋即又问：“你们俩当初不是雄心壮志，想对标无拘酒肆，那边的酒可以卖到上千贯一瓶，怎么二十贯就让你们望而却步了？” 老夏和陈荼对视一眼，轻咳两声：“这不是我们青石茶庄根基尚浅嘛，哪能跟无拘酒肆比，他们那座无虚席，每天的客流量都是数以千计的。” 吴驹起身，打了个响指：“这点你倒是说对了，不止青石茶庄，整个茶叶行业都是根基尚浅，所以我才只定了二十贯一两。” 只？ 二人惊讶：“您还想继续往上升？” “当然，还是那句话，要跳脱出思维定式，世上无难事，只要肯攀登，相信我，今后的茶叶行业一定会越来越好，别说几十贯一两，几百贯一两都不在话下！”吴驹铿锵有力的说。 老夏和陈荼咂舌。 “虽然听着很豪情壮志，但卖这么贵心里有点发虚啊。”老夏说。 “还有点负罪感。”陈荼说。 “负罪感？”吴驹挑眉。 “感觉有点坑。”陈荼说。 吴驹摊了摊手：“可我们不坑穷人啊。” 老夏和陈荼眨巴眨巴眼睛。 说的好有道理。 “如果有人把面包卖到这么贵的价格，我会拿起剑砍下他们的头颅，可茶叶不一样，茶叶和酒水，都不是必需品。” “你们觉得，烧刀子酒那些典藏版，特别版，限定版的价格为什么会炒的这么贵？”吴驹给自己倒上一杯茶水。